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k8下载平台注册|供销总社能做好全国涉农性的电商平台吗?

2020-01-11 19:20:28 来源:赵陵门户网站

k8下载平台注册|供销总社能做好全国涉农性的电商平台吗?

k8下载平台注册,去年4月,中国政府网公布《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》。该《决定》分深化供销合作社综合改革的总体要求;拓展供销合作社经营服务领域,更好履行为农服务职责;推进供销合作社基层社改造,密切与农民的利益联结;创新供销合作社联合社治理机制,增强服务“三农”的综合实力;加强对供销合作社综合改革的领导5部分19条。

在去年4月国务院新闻办举行的发布会上,中华全国供销合作总社党组副书记、理事会副主任李春生表示,供销总社将着力打造全国性的电子商务平台,各省级社统筹发展区域性、专业性电子商务平台,最后对接到全国的平台上,形成规模优势,办成“网上供销社”。

由国家队来搞电子商务,首先这是个好事,在有阿里、京东这样的电商巨头出现之后,总理多次为互联网站台,315都推迟播放,国家队终于认可了电商,并开始尝试由国家来做电商平台,为三农提供服务。那么供销合作总社可以做好全国性的电子商务平台吗?

农村的事,大体涉及3件事,农村日常消费品采购,农业生产资料采购,农产品销售。供销合作总社意在通过电子商务解决农村的这3件事。

从几个角度来分析一下,从领域角度分析,农村日常消费品采购方面,在城市内在消费品竞争格局基本完成(阿里,京东胜出)的情况下,是纯互联网企业战胜了传统销售企业(苏宁、国美等),剩下的就是电商的渠道下沉,服务向农村延伸,基本所有电商都在加速这个动作。日常消费领域,都是标准相对明确的终端销售环节,后续服务链条比较短,对专业知识和技能要求很少,电商重点还是通过前期免费、让利解决了渠道、流量和价格问题。核心分析,电商节省了房租成本、部分税务成本,传统销售长链条造成的高价,缩短了生产者和最终消费者的联系距离,使得价格透明,从而在大众消费领域,将原有销售渠道再造。国家队如果做这个领域,基本就是浪费钱。

农业生产资料采购领域,目前尚处在起步阶段,电商企业、传统农资企业都在纷纷布局这一战场。这一领域不同于日常大众消费领域,这个领域对专业技术人才需求高于传统零售业,且后续服务链条较长,在老一代农民纷纷老去的背景下,农业知识、专业知识、农资农机使用及维修等的重要性会大大体现,而这些资源,恰恰掌握在传统农资厂商手中,农资领域的长服务链条使得无法在线上完成所有环节。传统企业在经历了日常消费品领域的失利后,经营意识会有所提高,目前应该是各有优势,有逐渐走向部分合作的趋势,来共同做大并快速占领这一领域。如京东就在跟清华农业研究部门、诺普信等农资厂商谈具体的合作事宜。

农产品销售领域,分2方面,一是大宗农产品,小麦、玉米这些,虽然看似市场化,但本质还是以国家统收为主,二是果蔬及特殊农产品,以市场化为主。目前电商做农品销售的也不少,但大都从两方面切入,一是从安全切入做有机类,二是做特色农产品。淘宝、京东、顺丰纷纷抢占这个领域。这个领域的竞争,我个人感觉,已经进入开战阶段。

目前就是3个领域的市场概况,通过分析可以看出,国家队(还不是同一部门)仅仅在大宗农品上有优势。虽然中央重新树立了供销总社的法律地位,在资金、政策等方面给予支持,为什么我还不认为供销总社在做电商方面能做好呢?(当然做好是个定性的概念,目前还不好量化)

首先,从渠道上分析,在计划经济体制中,仅有的为数不多的农村交易被供销合作社垄断,供销合作社具有极强的渠道、信誉,(价格和服务就不提了,大家都懂)因为只此一家,别无分号,没得选择,其渠道可以延伸到村一级,渠道的深度和执行力都没有问题。在推行市场化30多年后,合作社在很多省市已经解体,人员转岗、房屋被卖,在河北的一些地方,不要说村、乡,就是县里有没有这个组织,都难说。其渠道基本是瘫痪的。

其次,从渠道公信力上,合作社前些年一直都是负债情况,直至今日依然未能剥离完成。在农村留下的大量还账,严重破坏了供销社的公信力,要想重建,难上加难。

再者,供销总社,对地方供销社,一无财权,二无人事权,虽然供销总社也在尝试回收部份权力,在与中央提倡的简政放权方向相左,能不能收回都是个问题,即使收回来,又能如何呢。

第四,思维问题,市场化的思维,不知道是意识不到还是故意,衙门里的思维总是后知后觉很久,其差别约等于东北和广东市场化思维的差别,不少于10年吧。在这种思维下,资金在考虑因素中占领过大的比例,在加上各种原因,更容易导致其决策失误,目前来看,基本是一定的。目前据我了解,总社的思路,还是要依靠资金重建线下瘫痪渠道。

第五,动力问题,供销总社、各省供销社做这事的动力何在,办好了跟个人没关系,办不好也跟个人没关系,没有良好的激励和惩罚机制。

第六,很重要的,我没有看出供销总社做电商,成本能有多低?电商给老百姓节省的成本,能够覆盖供销总社的庞大的线下线上的运营成本吗?未必,包袱很重。

国家队来做电商,困难重重。

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